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<P style="LINE-HEIGHT: 200%" align=center><SPAN
style="FONT-WEIGHT: 700"><FONT color=#ffff00 size=2
face=华文新魏><BR></FONT></SPAN><B><FONT color=#000080 size=6 face=黑体>销
售 精 英 两 天 一 夜 疯 狂 训 练<BR></FONT><FONT color=#ff0000 size=2
face=华文新魏>2470元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）</FONT></B><SPAN
style="FONT-WEIGHT: 700"><FONT color=#ffff00 size=2
face=华文新魏><BR></FONT></SPAN><FONT color=#000000 size=2
face=华文新魏>2012年 5月12-13日广州、5月19-20日北京、5月26-27日深圳<BR>2012年
6月16-17日上海、6月30-7月1佛山、8月11-12日上海</FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE>
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<P align=left><B><FONT color=#008000
size=2>课程需知:A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习<BR>
B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案</FONT><FONT color=#000080
size=2><BR>【课程详情】</FONT></B><FONT color=#000080
size=2> </FONT><FONT color=#000000
size=2><BR>课程对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员</FONT><B><FONT
color=#000000 size=2><BR></FONT></B><FONT color=#000000
size=2>热线电话：<B>⒋OO⒍⒍８８３２１<BR></B>广州：<B>Ｏ⒉Ｏ - ⒍⒈⒈⒊,⒊⒎⒎５
</B>北京：<B>Ｏ⒈Ｏ-⒌⒈⒉⒐,⒌⒋Ｏ９</B><BR>深圳：<B>Ｏ⒎⒌⒌-⒍⒈⒉⒏,⒐⒏⒉０
</B>上海：<B>Ｏ⒉⒈-５１８７,０６１２</B></FONT><FONT color=#008000
size=2><B><BR></B></FONT><FONT size=2><B><FONT
color=#000080>【课程背景】<BR></FONT></B><FONT
color=#000080><B> </B></FONT><FONT
color=#000000> Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）是不是Stanford（斯坦福大学）不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！<BR>――――――
阿里巴巴公司马云<BR>1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？<BR>2.
为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？<BR>3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？<BR>4.
为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？<BR>5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？<BR>6.
为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？<BR>7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？<BR>8.
为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？<BR>是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练<BR></FONT><B><FONT
color=#000080>【课程目标】<BR></FONT></B><FONT color=#000000>1.
2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；<BR>2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析<BR>3.
既有抢答，又有辩论，还有现场演练；<BR>4. 将销售管理融入培训现场：<BR> ◆
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；<BR> ◆
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；<BR> ◆
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；<BR></FONT><B><FONT
color=#000080>【课程大纲】</FONT></B> </FONT>
<TABLE border=0 width="108%">
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<TR>
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<P style="LINE-HEIGHT: 150%"><FONT color=#800000
size=2>一、销售人员应该具备的10个心态</FONT><FONT color=#000000
size=2><BR>1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望<BR>2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想<BR>3.
拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋<BR>4. 具备“要性”和“血性” — 激情<BR>5. 世界上没有沟通不了的客户 —
自信<BR>6. 先“开枪”后“瞄准” — 高效执行<BR>7. 不当“猎手”当“农夫” — 勤恳<BR>8.
坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着<BR>9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结<BR>10.
今天的努力，明天的结果 — 有目标<BR></FONT><FONT color=#800000
size=2>二、与客户打交道的9个基本原则</FONT><FONT color=#000000 size=2><BR>1.
销售谈判中为什么一定要以客户为中心？<BR>案例：沟通就是与客户确立共同点的过程<BR>案例：销售就是把客户的事当自己的事<BR>2.
不要满足销售人员头脑想像中的客户；<BR>案例：客户提出来的不一定是他非常在意的<BR>案例：客户并不一定是你想的那个态度<BR>3.
不要主观臆测，以已推人；<BR>案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到<BR>4.
客户有意向，就一定会买吗？<BR>案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度<BR>5.
客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态<BR>案例：适当的自我示弱，获得别人的好感<BR>6.
销售的线路不一定是走直线<BR>案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度<BR>7.
客户的态度是由销售人员引导的<BR>案例：多考虑客户的外在因素<BR>8.
不要在客户面前传播任何负面的信息<BR>案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员<BR>9.
客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人<BR>案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？<BR></FONT><FONT
color=#800000 size=2>三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?</FONT><FONT
color=#000000
size=2><BR>A、谁说？销售人员自己的因素<BR>客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？<BR>使客户产生信赖感要满足哪些因素？<BR>如何让自己更自信？<BR>B、说些什么？说词不要千篇一律<BR>1.
何时要用逻辑性的理性说服？<BR>2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？<BR>3.
何时介绍自己产品的缺点？何时不能？<BR>4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？<BR>5.
客户迟迟不下决定的原因有哪些？<BR>6. 先发言与后发言，谁更有优势？<BR>7.
客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？<BR>C、对谁说？客户因素的影响<BR></FONT><FONT
color=#800000 size=2>四、如何设计销售不同阶段的提问内容？</FONT><FONT
color=#000000
size=2><BR>第一、为什么要“问”？为什么要学习提问<BR>死了都要问，宁可问死，也不憋死!<BR>提出的问题一定是提前设计好的<BR>客户的回答一定是自己可控制的<BR>第二、怎么“问”？提问有哪些方法<BR>常用的3种提问法<BR>提问时需要注意的6个原则<BR>第三、对谁“问”？不同客户的提问方式<BR>1、客户文化水平的影响<BR>2、客户熟知程度的影响<BR>3、客户时间与兴趣的影响因素<BR>4、销售中不同阶段的影响<BR>第四、“问”什么？<BR>与客户初次见面要了解哪9个问题？<BR>当客户提出异议时应该提出哪5个问题？<BR>客户有了供应商时要问哪4个问题？<BR>客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?<BR>合同成交后,你要了解哪4个问题?<BR></FONT><FONT
color=#800000 size=2>五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤</FONT><FONT
color=#000000
size=2><BR>倾听是尊重别人，弄懂别人的意思<BR>第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为<BR>第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思<BR>第三步、充分鼓励客户表达的3方式<BR>第四步、安全通过，确定客户真实意思<BR></FONT><FONT
color=#800000 size=2>六、如何处理议价问题</FONT><FONT color=#000000
size=2><BR>1、如何给客户报价<BR>如何处理客户与销售人员初次接触时询价<BR>正式报价前需要确认哪4个问题？<BR>报价时需要注意的6项原则<BR>什么时候报实价？什么时候报虚价？<BR>2、如何处理客户的还价<BR>当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？<BR>当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？<BR>什么时候可以降价，什么时候不能？<BR>降价时需遵守的6项基本原则<BR>拒绝客户的技巧<BR>如何应对客户的连续问价？<BR>如何应对客户一味地压价？<BR></FONT><FONT
color=#800000 size=2>七、不同客户情况如何洽谈</FONT><FONT color=#000000
size=2><BR>1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；<BR>2.
当我们是客户接触的第二个以上供应商时；<BR>3.
如何应付“捣乱者”？</FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P align=left><FONT color=#000080><B><FONT
size=2>【专家简介】</FONT></B></FONT><FONT size=2><B><FONT
color=#000080> </FONT><FONT
color=#000000>王越</FONT></B></FONT><FONT color=#000000
size=2><BR>
中国销售精英疯狂训练创始人；<BR> 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；<BR> 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；<BR> 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理<BR> 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；<BR> 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。<BR></FONT><FONT
color=#ff0000 size=2><B>主讲课程：</B></FONT><FONT color=#000000
size=2><BR>《销售精英疯狂训练营》 《销售主管巅峰训练》 《电话销售精英提升训练》 《店面销售技巧》《礼仪与职业素养》
《销售中的考核与高压线》《销售心理学》......</FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE>
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